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 心力舒心腦血管常用藥

  • 【產品類型】:中藥產品
  • 【招商區域】:全國
  • 【批準文號】:
  • 【是否醫保】:-
  • 【發布時間】:2007-03-16
  • 【廠家名稱】:河南四方藥業集團有限公司
  • 【產品劑型】:
  • 【代理留言】:共有 1條代理留言

產品功效
獨家產品--名:“心力舒”, 心腦血管常用藥全國招商!主治:冠心病、心絞痛、腦血栓、腦梗塞、中風后遺癥、高血脂、血稠血粘、動脈硬化、高血壓及由其引起的頭昏頭痛、眩暈耳鳴、視物不清、記憶力減退、疲勞乏力、胸悶氣短、失眠健忘、肢體麻木或嗜睡、情緒異常等癥。 

產品說明
心力舒生藥含量高、藥勁大、多數患者兩小盒就可見效、回頭客多!經過我們的跟蹤發現,心力舒的回頭客占整個銷售總數的65%左右,這就說明產品療效確實過硬。市場做起來了,僅靠這些老顧客就可以坐享穩定的利潤。

             ★★★   心力舒的特色   ★★★ 

  心力舒膠囊治療心腦血管疾病,有非常獨特的療效。心力舒以人參、三七、丹參、麥冬、枸杞子、何首烏等十幾位名貴藥材為主要原料,高效濃縮提取中藥的有效成份,采用先進的制藥工藝精制而成。 心力舒生藥含量高、藥勁大、多數患者兩小盒就可見效、回頭客多!經過我們的跟蹤發現,心力舒的回頭客占整個銷售總數的65%左右,這就說明產品療效確實過硬。市場做起來了,僅靠這些老顧客就可以坐享穩定的利潤。 其藥理作用為:增加動脈流量、改善心腦缺血;抗血栓形成、防止動脈硬化;降脂調脂、有效降低血粘度。主治:冠心病、心絞痛、腦血栓、腦梗塞、中風后遺癥、高血脂、血稠血粘、動脈硬化、高血壓及由其引起的頭昏頭痛、眩暈耳鳴、視物不清、記憶力減退、疲勞乏力、胸悶氣短、失眠健忘、肢體麻木或嗜睡、情緒異常等癥。 

【主要成份】三七、人參、丹參、山楂、麥冬、枸杞子、何首烏等。 

【服用方法】口服,一次2-4粒,一日3次。或在醫生指導下服用,連續服用10盒為一個療程。 

【規格】12粒*2板*150盒/件 
【零售價】49元/盒 

  ★★★ 根據市場終端調查,患者買藥看用量,一盒中成藥使用量最好為2-3天量,這樣的規格服用時間短、好保存,不易污染浪費,符合慢性病長期用藥和使用習慣,消費者易接受,心力舒包裝規格是根據消費者的使用習慣設計的,每盒剛好可服用2-3天。 

 心力舒膠囊適用于治療冠心病、心絞痛及腦動脈硬化癥,對缺血性心腦血管疾病有顯著療效。 

★★★ 適用范圍廣。 
1、腦血栓、腦梗塞、腦溢血、心栓塞及其后遺癥。 
2、腦中風后遺癥:偏癱、半身不遂、口眼歪斜、四肢無力、肢體麻木、語言不清、失語、常流口水、頭暈、耳鳴、視覺模糊等。 
3、冠心病、心絞痛、心衰、心慌、不規律心痛、胸悶氣短等。 
4、高血壓、高血脂、高血粘度。 
5、動脈粥樣硬化、腦萎縮、老年性癡呆、頸椎病、眩暈、更年期綜合癥、糖尿病慢性并發癥等。 
6、腦外傷及腦外科手術恢復期。 
7、神經精神系統腦功能的恢復治療。 

★★★★★心力舒包裝硬郎、高檔、外觀精美;心力舒名稱醒目、通俗易記,終端展示效果好。 

              ★★★★★  心力舒的優勢  ★★★★★ 

1.見效快,康復快康爾心膠囊
一盒吃三天,立即見效,胸悶、氣短、頭暈等癥狀明顯改善;見效快康復更快,慢病快治;重癥心腦血管患者心里著了火,狠不得馬上將病治好!因此,我們承諾:“三個月還給您一下健康的身體,無效就退款”,對消費者來說非常具有吸引力,經過我們重慶樣板市場的檢驗,這一點非常管用!產品效果更是有據可查,重慶患者王寶慶,偏癱八年,服用心力舒四個月后就能下床走路,高興的直哭!黑龍江患者李躍進中風后遺癥,服用心力舒五個療程,好啦!高興的帶著閨女兒子敲鑼打鼓給辦事處送錦旗。康爾心膠囊
2.配方好,技術強康爾心膠囊
以人參、三七、丹參、麥冬、枸杞子、何首烏等十幾味名貴中藥為主要原料,采用高科技低溫粹取技術,以鮮草藥汁入藥膠囊,有效保留了藥物的活性成份,其效力是傳統中藥的4.5倍,吸收快,更徹底!康爾3.機理新,概念好康爾心
獨創心腦腎(XNS)三位一體療法,整體治療心腦問題,打破腦病治腦,心病治心的傳統方式,以差異化賣點占領市場!
4.促銷猛,走貨快康爾心
以“心腦血管儀器+促銷員+醫生”三個火搶手輪番進攻,迅速將患者拿下,配合大力度買贈促銷,賺錢有道!5.支持大,有保證康爾心
物料支持,試銷支持,贈品支持,儀器支持,返利支持,培訓支持,協助推廣,市場保護,賣不掉退貨等! 
招商信息
【招商區域】
全國
【代理條件】
有一定經濟勢力,能長久合作!
【提供支持】
招商支持:
1、全國獨家產品名,各區域首次招商; 
2、終端建設全過程指導,讓合作伙伴一舉成功; 
3、入市手續齊全,后續產品不斷; 
4、配發一定比例彩頁及小促銷品; 
5、招貼海報、小折頁、推拉門貼、展架等終端廣告宣傳品,公司負責平面設計。 
6、產品實行保護,從而使代理商火紅的市場得到保障; 
7、全國低價招商,讓代理商掙到“真金白銀”! 
8、省級優秀代理商還可升級為樣板市場,可獲得強力市場指導和支持,加入公司全國銷售平臺。 
【備注】
中小代理商如何打造自己的聚寶盆
作者:張陽
在現今的醫藥保健品行業,特別是那些在一線拼搏多年的銷售員,時常會有自己創業的想法,最常見的創業選擇就是離開正規軍做個代理商!

  沒有創業的想創業,開始創業的真艱難!這是很多代理商初期創業的感受,也是我的感受。應搜藥藥品論壇邀請,我談談做代理商的一點感悟,與大家分享!
創業初期,代理商想的最多的問題就是如何走出第一步,如何“先生存后發展”!如何營利?想營利!就需要有效能營利的方法。選產品、選方法,就成了首要問題。
我們先談談產品和方法,產品與方法好似一對夫妻,若二人性格不和,日子一定過的難受;就這一點來說,不同的產品需用不同的銷售模式,不同的銷售模式要有不同的產品,二者要相配。
有人會問:那該如何選擇呀?
  相信不少中小型代理商,在尋找產品的初期,常會翻閱一些招商雜志、報紙,以及到招商網上搜索各種產品招商的信息。總而言之,初期代理商可能都看了不少招商廣告、打過很多詢問電話,面對著琳瑯滿目的產品,想選個好產品,又不知道自己該選哪種。 

  目前,中國醫藥保健品行業的競爭,已經從“品種對抗”轉變為“核心競爭力的對抗”。一句話,現在與過去不同了,在醫藥保健品競爭條件同質化程度很高的今天,如果再沒有差異化的營銷手段,那么很難在市場營銷中殺出重圍。
經過近年來代理幾個產品之后,我的經驗多了起來。也逐漸把視線從琳瑯滿目的招商廣告中收回來,用更多的時間和精力在想一個問題,作為一個代理商,自己缺少的成功元素是什么?產品?銷售力?還是團隊?…
  經過一段時期的思考,我明白了一個問題:一個代理商的成功元素是自身的銷售力和團隊,而不是哪一個產品。也就是說,在找到合適的代理產品之前,應該先找到一種贏利模式,建造一個銷售平臺,帶出一個熟悉本模式的銷售隊伍,為自己長期穩步的發展,建造一個銷售平臺,打造自己的聚寶盆。
  目前,市場上比較常見的營銷模式有“廣告營銷”、“會議營銷”和“終端攔截”等幾種。
  對于“廣告營銷”模式來說,廠家與代理商之間最大的爭議就是廠家出的方案“能否有效果”?如果投了廣告費賣不了貨怎么辦?如果賣火了竄貨或收回了代理權怎么辦?還有,自己的承受能力有多大?更重要的是,這種模式對廠家的依賴性太強,廠家與你解除代理關系之后,你什么也沒剩下,除非遇到個好方案賺點錢之外,還得再找產品,終點又回到了起點。
  除了“廣告營銷”模式之外,我也考慮了“會議營銷”模式。因為當初也常聽到某某產品一場會議下來,能賣幾十萬。可參加了幾場會議營銷之后,我泄氣了!一場會下來,小型的會議要幾萬成本,大型的要幾十萬成本,而且會議現場上的陣勢!哪是一個初創業的小代理商能組織起來的!人員培訓、現場彩排、會后跟蹤、會前拉人、會議主持、場面策劃等等,沒有一個龐大而熟練的團隊是根本就做不起來的。
  放棄了前兩種營銷模式之后,我才認真考慮了“醫生+儀器”的終端攔截模式。
先說“醫生+儀器”的終端攔截模式可不可行?
  開始,我一直覺得“醫生+儀器”的終端攔截模式相對于其他的營銷模式來說,是個“體力活”。“終端攔截”不就是上員入店、終端促銷嗎?不是可不可行,而是不甘于“小打小鬧”。
  再看適不適合做?
  實際上每個代理商在一開始創業的時候,都想代理一種廣告產品,幾個月內賺它個百兒八十萬。但 “風險與機會” 是永遠相伴的。你有可能在幾個月內賺它個百兒八十萬,就更有可能在幾個月內虧它個百兒八十萬!初做代理商你虧得起嗎?還是那句話:“先生存,后發展”
  而終端攔截這種模式的利潤機會小、風險也就小了很多。如果從“能賺更多”的角度上來看,廣告營銷是第一選擇,但是從“先生存”的角度上來看,終端攔截是最佳選擇。出于“先問風險,再看利潤”,的穩妥考慮,終端攔截模式是最適合不過了。
后說能否做大?
  實際上任何一種能保留下來的營銷模式,都具有其存在、發展的原因。終端攔截如果真的不適用了,恐怕早就退出了市場舞臺。既然它能存在、能發展,就說明了它有足夠的道理。
  后來,研究很多有關終端攔截、促銷等方面的文章,自己也得出了這樣的一個道理:“能否做大、做多大,不在于模式本身,而在于是否有效?是否有規模?”。螞蟻倒是很小,數量上規模之后連大象也能搬動。所以,首先要保證有效、其次是保證上規模!
  二八法則,是一個奇妙的數字規律。就象富人比窮人少一樣。一個市場上,有80%的銷量來自于20%的藥店(沒調查過,不過估計不是“二八”就是“三七”)。以重慶市場為例:要抓住80%的銷量,只要做好5個大店,20個中等店就可以了。
  有人會說,這種做法沒有規模,做不出品牌。可事實證明,有大把的產品用28法則和終端攔截做過了幾個億的銷量,比如:萬基、康富來、酸痛寧等等。 要做大,首先是方法有效、其次是要上規模!
  再看是否可持續發展?
  這個問題實際是我在初具規模之前沒有考慮過的。后來,我發現:終端攔截模式其實是一種平臺式的模式,也就是說,當一個產品在進入市場之后,就擁有了一個能消化80%銷量的平臺,其他的產品放進去就是利潤的提升,不但不會增加這個平臺的成本,反而會分攤這個平臺的成本。
  促銷員推薦一種產品的費用,與賣十種產品的費用差不多,但是成本風險卻大大攤派掉了。以前,我們在重慶做一個補血單品的時候,一個月單店不賣200盒產品就會虧。現在我們增加了心力舒、司麥通、清之寧、壓舒等五個全國總代產品,每個產品的單店費用卻變成了300元,或者說是一個單品消化進店成本,心力舒、司麥通、清之寧、壓舒等四個產品的銷量毛利就是純利了。
  再者,假如現在現有的廠家不與我們合作了,我們也不怕!因為,我們已經擁有了自己的促銷隊伍、業代隊伍,也擁有了一個大店網絡,而且團隊越來越善戰!店內的客情越做越熟!也就是為自己建好了一個長期穩定發展的銷售平臺!(假如我們用的是廣告營銷模式,做一個產品要投入一次廣告費,這個產品不做了,下一個產品還要再重新投廣告費做消費者教育,等于是重復投資,而平臺建設是一次投資)。
  有了自己的銷售平臺,代理商才可以大聲的說一句:我不靠那個廠家生存,我靠自己的銷售力生存!
這個模式還能用多久?
終端攔截有效果嗎?
  談到這個問題!首先說明一點,終端攔截、店內促銷給大家的感覺是“費用也不少、銷量卻不大”。這就對了!如果人人都說“終端攔截好、店內促銷好,費用少、銷量大”,那就麻煩了,為什么?大家都會用、而且一試就靈的話,它就不會有奇效了。“終端攔截”是有效果,但是一定要用心去做(細節、技巧、執行力)。可以說,終端攔截模式的崗位線很長,都是由一線的人員在操作,而且大量的信息反饋不到老板的耳朵里,老板又不會去一線體驗工作;終端攔截戰術長期得不到企業高層的有效指導,一線的人員又沒有改良能力和權力;“崗位線無限長”造成很多企業都在做終端攔截工作,卻誰也做不到最好。就拿重慶市場來說吧,很多企業也在做攔截工作,但是,卻非驢非馬、四不像,根本就沒有殺傷力。這就造成了很多人、甚至專家都在說:“終端攔截費用高、效果差”。
  實際上,大家在高呼“要不得”的時候,那些善于觀察、及時修正,勤奮愛拼的小代理商們卻如魚得水的“攔截、攔截、再攔截”!生活的很滋潤!
  當然啦!除此之外還有很多單店提升戰術,比如目前重慶市場,心力舒膠囊在終端銷售中運用的“服務營銷”、“權威營銷”和“卡位營銷”等等,都是很有效的終端競爭戰術!
  總之,中小代理商要為自己搭建一個銷售平臺,給自己打造一個聚寶盆,形成自己的核心銷售力! 
                                                      原載《搜藥論壇》第五期
 作者從小業務員到生產廠長,辦事處經理、大區經理,后轉為代理商,大包商,從事醫藥銷售二十多年。編輯出版過業務員手冊,市場管理,醫藥營銷等讀物60多萬字。現任中國營銷傳播網醫藥保健版編輯,中國藥狐網首席運營官,藥狐《醫藥營銷》雜志總編等。
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