【招商區(qū)域】 |
全國 | |
【代理條件】 |
對代理商的要求: 有良好的臨床終端網(wǎng)絡(luò)及學(xué)術(shù)推廣隊伍,有一定的公關(guān)資源及經(jīng)濟實力! |
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【提供支持】 |
1、獨家經(jīng)銷政策 深圳光明創(chuàng)博生物制品有限公司決定按2003年中華人民共和國行政劃分區(qū)域,以直轄市及各地縣招商單位招取獨家經(jīng)銷商,經(jīng)銷骨又生—DDM,以實現(xiàn)公司確定的市場目標(biāo)。 2、政策支持 (1)公司負責(zé)提高產(chǎn)品的知名度。公司召集或協(xié)助經(jīng)銷商定期召開全國及省級學(xué)術(shù)推廣會議,并派專家親臨指導(dǎo)。 (2)公司負責(zé)在全國性專業(yè)媒體上進行宣傳及投放。 (3)優(yōu)惠價格提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,針對產(chǎn)品質(zhì)量的退、換貨保證。 (4)分區(qū)建立服務(wù)機構(gòu),負責(zé)臨床推廣、公共關(guān)系、學(xué)術(shù)推廣等。 (5)通過完善經(jīng)銷商政策,穩(wěn)定市場價格體系,控制貨物走向,實行一個地區(qū)一個編碼、一個分類、“三一政策”。 產(chǎn)品使用范圍:口腔科、顱腦外科、骨科 |
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【備注】 |
備注 一、市場前景 隨著社會的發(fā)展和進步,人們的戶外活動時間不斷增多,運動創(chuàng)傷有不斷上升的趨勢,而交通事業(yè)的發(fā)展。汽車數(shù)量的不斷增多,也使得因交通事故而引發(fā)的各種骨折骨傷的數(shù)量不斷增加。從公安部交通管理局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,2002年全國因道路交通事故,造成的死亡人數(shù)近10萬人,受傷人數(shù)近50萬人,據(jù)我國衛(wèi)生部1999、2000、2001三年城市醫(yī)院的臨床統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,1999年全國城市醫(yī)院收治的骨折病人為84萬多人,2000年為89萬多人,2001年近100萬人(摘自《中國衛(wèi)生年鑒》),俗話說“傷筋動骨100天”骨折對于患者所帶來的痛苦是可想而知的。 目前治療骨缺損的方法較多牽引或骨,帶血運的骨移植或多次手術(shù)植骨,但效果和修復(fù)程度有較多的限制,仍是骨科臨床的重大wenti 主要存在以下三方面的問題: 1、骨質(zhì)的大量缺失,使骨修復(fù)缺乏物質(zhì)基礎(chǔ) 2、固定不可靠,骨折端缺乏必要的穩(wěn)定性。 3、采用支撐式填充材料,在一定時間后必須從體內(nèi)取出,增加患者的生活及經(jīng)濟負擔(dān)。 以2001年全國城市醫(yī)院收治的近100萬骨折病人為例,按每例 骨折或骨缺損病人使用脫鈣人牙基質(zhì)材料平均用量為2克左右計算,中國城市每年的潛在市場使用量在200萬克以上。我國每年需要做顱骨手術(shù)修復(fù)的病例就多達20萬人,按平均每例用脫鈣人牙基質(zhì)材料3克,則總量需60萬克,口腔科每年因囊腫切除需進行骨修復(fù)的病例大約在5萬人,按平均每例用脫鈣人牙基質(zhì)材料1克,則總量需5萬克。 目前全國共有各類衛(wèi)生機構(gòu)6萬多家,其中縣級及縣級以上的綜合性醫(yī)院1萬4千多家,骨科專科醫(yī)院52家,口腔專科醫(yī)院69家,用有200多萬張病床。預(yù)計脫鈣人牙基質(zhì)材料推廣使用后,我國每年的市場需求量在265萬克以上。因此,本產(chǎn)品具有巨大的市場需求。 一、什么是骨修復(fù)治療和骨誘導(dǎo)材料 促進骨組織形成,完成骨修復(fù)治療是一項涉及骨科、腦外科、口腔科等多學(xué)科臨床治療問題,骨組織因其自身組織結(jié)構(gòu)的生長特性。一旦發(fā)生大面積缺損、骨不連、骨組織萎縮、吸收、骨折、愈合不良等病變后,其自身難以再生修復(fù),而給患者帶來極大痛苦,因此,醫(yī)學(xué)界研究出多種植骨術(shù),以使其達到理想的治療效果,如自體骨移植,同種異體骨移植,人工骨植入,人工材料植入等,這些治療方法雖各具優(yōu)點,但因各自存在的不可完善的缺陷,而難以達到理想的治療效果。 為了尋求更理想、更有效的骨修復(fù)治療方式,各國學(xué)者自本世紀60年代末,在美國學(xué)者Urist提出骨誘導(dǎo)理論以來,開始了大量的誘導(dǎo)性成骨治療研究。 經(jīng)過多年的研究、實驗,深圳光明創(chuàng)博生物制品有限公司與衛(wèi)生部口腔生物醫(yī)學(xué)工程重點實驗室共同研制出了骨又生---脫鈣牙基質(zhì)材料(DDM),填補了國內(nèi)空白,經(jīng)國家科學(xué)技術(shù)委員會認定為國際先進水平。 三、同類競品情況 目前國內(nèi)外市場上應(yīng)用較多的骨修復(fù)材料大致有兩類:一類是由無機物材料生產(chǎn)的骨修復(fù)材料,如:有機玻璃、不銹鋼、鈦合金材料、羥基磷灰石、生物活性陶瓷等,此類材料在修復(fù)骨缺損時僅能作為缺損區(qū)的支撐或填充材料使用,此類材料始終作為一種異物存在于體內(nèi)并在一定時間后再從體內(nèi)取出。 第二類,來源于生物體的材料。主要有自體骨材料和冷凍異體骨。冷凍異體骨,雖然使用方便,但較容易引起排異反應(yīng)從而導(dǎo)致治療失敗,而且異體骨的來源還存法律障礙。自體骨是目前治療骨缺損最有效的方法,但自體骨的移植除了給患者帶來二次創(chuàng)傷外,往往還會導(dǎo)致供骨區(qū)的功能缺失。另外利用自體骨治療骨缺損不僅對較大范圍的缺損治療有局限性,同時還受到患者體質(zhì)和年齡的限制。因此自體骨的使用無法廣泛推廣。無論是自體骨還是冷凍骨異體骨,目前也只能用于骨科骨缺損的修復(fù),尚無法用于口腔科和顱腦外科。而這兩類材料在臨床治療過程中都須二次手術(shù)才能完成修復(fù)治療,不僅給患者嗇了身體上的痛苦,同時也增加了患者經(jīng)濟上的壓力。市場急需一種能克服以上各種缺憾,既經(jīng)濟并且療效好的材料。 脫鈣人牙基質(zhì)材料正是這種無生物排異反應(yīng)、具有良好的促進骨修復(fù)、誘導(dǎo)骨生長的作用,同時還有一次手術(shù)完成修補、促骨形成和修復(fù)速度快的特點,不僅減少患者身體上的痛苦也為患者減輕了治療費用,為該材料順利的進入市場奠定了良好的基礎(chǔ)。 脫鈣人牙基質(zhì)材料屬世界上首創(chuàng)的同種異體的骨修復(fù)材料,將臨床廢棄的異體牙用安全及先進的方法處理提取,變廢為寶,具廣泛的臨床應(yīng)用價值。它有著其他產(chǎn)品無法比擬的技術(shù)含量和市場競爭力。 |
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